疫情加速了餐飲新零售的發展,餐飲人更加深刻地認識到了新零售的重要性。那么,怎樣的餐飲企業適合做新零售?新零售產品又如何做呢?
為幫助企業餐飲企業更好的開展新零售業務,實現其企業價值的最大化,餐飲老板內參推出“餐飲新零售助力計劃”。
總第 2354 期
餐飲老板內參 餐飲新零售頻道 | 文

新零售——救命稻草
在疫情的沖擊下,有企業通過新零售迅速回血:
2月11日至2月28日,霸蠻18天發出10萬個新零售產品包裹,回款近千萬元;4月1日,羅永浩抖音直播中,信良記3盒裝麻辣小龍蝦銷量超過17萬份。從未涉及新零售的餐飲企業,疫情期間跑步進入新零售領域:2月29日,鳳起龍游推出“老面包子速凍裝蒸滿分系列”;
3月8日,甘食記推出牛肉火鍋粉、成都肥腸粉等新零售產品;
3月17日,謝謝媽媽炸雞推出“宅家煮”系列新零售產品;
3月20日,犟骨頭推出新零售產品“犟氣熏犟骨”;
3月20日,吉祥餛飩天貓旗艦店開業,專售其新零售產品;
3月21日,久如香推出麻辣小龍蝦、熱辣鹵煮等新零售產品;
3月31日,豐茂烤串推出其新零售產品“無煙電烤爐”。
“這些品牌擁有忠實的用戶,利用這些忠實粉絲進行裂變,可以幫品牌增加流水,提高其抗風險能力。”隱食動力聯合創始人施堅偉向內參君表達了自己的看法。而在專注于水產品餐飲零售化的不等食品創始人張岳看來,有一定規模的餐飲企業才適合做新零售產品。“單店不適合,3-5家連鎖店以上的餐飲企業才有可能性去做。”同時張岳認為,餐飲企業做新零售產品,存在很多難點:一是技術門檻,餐飲菜品配方和食品工業標準化配方是兩個概念。餐飲配方需要“翻譯”成標準化的量產產品,一些菜品的配方并不能直接用到新零售產品的開發中。比如他們曾為杭州某餐廳開發熟醉蟹,餐飲配方中使用了橙子皮,而這個橙子皮不能直接用于工業化產品中。二是大部分食品代工廠存在起訂量門檻,比如小龍蝦的加工,很多工廠要求單批次生產十噸,一個月生產百噸,且僅限一個口味,這些并不是所有餐飲企業都能承擔的起。三是餐飲新零售的本質是零售,它的食品安全、包裝邏輯和餐飲衛生許可是兩回事,餐飲企業很容易因細節的忽視而“觸雷”。另外,零售離不開倉儲和物流,這也是餐飲企業在零售化中較難功克的難題。在施堅偉看來,餐飲零售在現階段的技術工藝下存在一定的品類限制。比如他們服務的某知名正餐企業,品牌方沒有中央工廠,不具備成本優勢;客單偏高,決定了該產品不是高頻產品;需要有持續的研發能力,需要投入大量資金,這樣甚至可能吞噬門店所有的利潤。施堅偉建議可以先小規模的去嘗試,基于所在城市,做社群、做私域流量商城,看其有沒有上升空間,再決定是是否量產。張岳建議:“把自己的名菜做成新零售產品,基于老用戶的關系,通過私域流量的形式銷售出去。”“該產品對于消費者而言提供的是新增的用戶體驗,且和堂食是不沖突的,最好是堂食能帶動該產品的認知,從而達到1+1>2的效果。”餐飲品牌做零售,施堅偉認為首先需要從戰略上去給予足夠的重視:“餐飲零售化是一個‘一把手工程’,它對于企業而言是一個戰略性的項目,如果僅僅作為一個熱點跟風,這個項目是無法長期持續的。”而且在施堅偉看來,餐飲品牌做零售基本是一個從0-1的過程,需要通過專業的外腦支持快速跨越這個周期。

餐飲零售產品的開發還是一個系統化的工程,需要通過專業的調研,結合大數據制定選品策略。比如他們為國內某知名中式快餐企業開發自熱米飯,他們研究了同類產品的所有數據,比如、克重、味型、定價、視覺、評價等,最終確定了一個合理的價格區間和成本結構。根據調研,他們在保證盈利的基礎上幫助此品牌快速形成產品力,并制定了線上線下的傳播策略、時間節奏、推廣策略、渠道管理、物流體系、客服體系等。這一切并不是拍腦袋決定的,都建立在系統化專業化的運營基礎上。

餐飲新零售助力計劃
為幫助企業餐飲企業更好的開展新零售業務,實現其企業價值的最大化,餐飲老板內參推出“餐飲新零售助力計劃”。“餐飲新零售助力計劃”旨在打造內參旗下餐飲新零售產品聚合、推介的平臺,助力業務轉型中的優質餐企實現價值最大化。專業團隊背靠行業資源、一手資訊,發掘優質零售產品,覆蓋速食品、半成品菜、調味料、火鍋底料、餐具等多種形態。同時我們推出了《好食參考》測評頻道(首期:《好食參考 │ 燒烤不求人,新款家用烤爐測評來咯》),每期將優選一款餐飲新零售產品進行多維度評測。選品秉持公正、客觀、透明的立場,測評呈現形式根據產品屬性進行調整,不限于“開箱、試吃、解鎖、科普”等。為餐飲商家實現高效市場拓展的同時,幫助分銷商、C端流量渠道快速解決選品問題,降本提效。
“餐飲新零售計劃”選品平臺將于5月10日正式上線餐飲老板內參APP,即日起至5月9日,內參將開放產品自薦渠道,期間所有報名產品經審核后將作為平臺首批入駐產品。
您可掃描下方二維碼或點擊“閱讀原文”,填報品牌及產品資料,評委會審核通過后第一時間和您聯系。品質過關、實操效果理想的產品有機會參與測評視頻拍攝、在內參平臺刊發。