天使投資人從投資中得到回報，下面這四個問題幫助你檢驗你的公司是否會產生回報。即便四個問題的答案都是肯定的，也不代表你就能吸引到投資人，但是如果有一個答案是否定的，就意味著你的公司很可能不適合天使投資。

1. 公司銷售額的潛在增長足夠吸引人嗎

你的公司是否有吸引人的增長故事?如果給你一分鐘的時間，你能用合理的理由說服投資人，企業的年銷售額能夠在未來的三到五年內增長至5百萬、1千萬或2千萬嗎?

只有數字并不夠，你還需要一個故事。故事應以存在的問題開頭，有足夠多的人關注和探討，你的企業正在一個有趣的市場領域發展。商業故事要描述你的企業就問題所提供的解決辦法，包括吸引人的細節，例如你的背景和能力等。

投資人其實并不關心你的數字，除非他們已經在面臨的問題和解決方案中看到了市場潛力。他們會通過你的故事自行估測企業的潛力。到這個時候，數字(市場分析、人口因素、調研結果)才會變得有用。

如果你的真實數字與投資人想象的并不一致，你就需要努力證明自己是正確的。如果故事奏效，數字會是一個不錯的加分項。

2. 企業增長是否能夠量化

企業的單位銷量應能夠快速增加，而無需相應提高固定成本、總人數和營銷費用。大多數制造企業可以通過增加產品生產產能而提高銷量，這是相對簡單的方式。大多數網絡企業的增長也較為容易，因為網站用戶或應用數量的增加，只需要簡單地增加適當帶寬就可以了。

不過對于大多數服務型企業來說，想要取得大幅的量化增長就沒有這么簡單了。因為他們依靠人，而非機器，所以在不增加固定成本和工資支出的情況下，很難增加產量。

有一種解決辦法是開辦特許經營。但這對天使投資人來說并不是一個可靠的選擇，除非你的公司已經做得比較好了。

3. 商業模式是否不可擊敗

企業創始人應能夠解釋，他如何保護初創企業免受潛在競爭者的威脅而進入市場、搶占資源和客戶。知識產權包括版權、專利和商業秘密，這些通常被認為是能讓一個企業立于不敗之地的秘密武器。

一些偉大的商業理念最終失敗，就在于這個理念里沒有防御競爭的要素，也缺少抵抗大公司的秘密武器。

如果首先進入市場，并且增長迅速，占據了堅實的客戶基礎，那么傳說的先發優勢可以讓商業理念利于不敗之地。這種策略有時會成功，但也不是一直奏效。投資人會依靠自己的經驗判斷，并不需要你告訴他們什么。

4. 管理團隊是否可靠

如果企業的創始人都沒有創業經驗，天使投資人一般不會投資。這會讓我的郵件回復人感到失望了，他們抱怨這就像先有雞還是先有蛋的問題，投資人要求企業在融資前收到過投資。他們說，如果天使投資人不投資他們的公司，他們要從哪里獲得經驗呢。

我的答案是，你可以通過加入已有的團隊積累經驗，首先為其他的初創企業工作，或者尋找有經驗的聯合創始人，抑或縮小企業規模不依靠外部投資。

對天使投資人來說，這并不是一個必須要解決的問題。他們并不是機構或政府實體，而是以個人的名義進行投資。所以他們不會為了初創企業的假想而負責。他們只想投資而已。

所以要么肯定所有問題，要么修改你的方案吧。

此外，不適合天使投資并不意味著你的企業就不會成功。相當多的初創企業在沒有天使投資的情況下也取得了成績。他們向家人朋友籌資或貸款。或者致力于商業計劃，爭取企業的增長，通過銷售來支持企業的資金。